МИРИЛ — Стратегия

СООБЩЕСТВО

INSTAGRAM

+7 (495) 532 93 06

office@mereal.info

119049, Москва,  Ленинский пр-т, 6

Стратегия

МИРИЛ

Стратегия МИРИЛ

Компания
МИРИЛ

компания

МИРИЛ

Зачем создали МИРИЛ

МИРИЛ создан, чтобы каждый человек, решивший обменять время и деньги на недвижимость получил удовольствие от подбора, процесса стройки и эксплуатации недвижимости

Повод появления компании

Успех проекта S7 Aero в 2019 г. доказал, что можно убрать стресс, обеспечить предсказуемость и удовольствие от процесса строительства

Острое желание масштабировать ценность МАСТ* запустила процесс создания значительной корпоративной инфраструктуры и офисов МИРИЛ

Компания существует

Пока люди хотят получать удовольствие от процесса строительства, ценят предсказуемость и осмысленную, эстетичную архитектуру

Пока участники МИРИЛ могут удовлетворять эти потребности

МИССИЯ МИРИЛ

Дарить комфорт и предсказуемость каждому участнику стройки

миссия
МИРИЛ

миссия

МИРИЛ

Дарить комфорт и предсказуемость каждому участнику стройки

Дарить

Знакомство клиентов с талантливыми профи в сфере архитектуры и строительства
Проекты, в которых есть запрос и бюджет на хорошую архитектуру и технологии
Возможности для бескомпромиссной самореализации
Медиа контент, удивительные воспоминания и наглядные кейсы
Контакт с эстетикой, личностный рост и новый уровень жизни

Комфорт

Мы создаём друг для друга ощущение лёгкости в самых сложных вопросах строительства. Предугадываем события, вежливо, уважительно и пунктуально ведём проект
Свободны от рутины, можем делегировать вопросы целиком и включаться в каждый момент
МИРИЛ — среда для тонких ощущений, возможность сосредоточиться на себе, подумать о главном, всей жизни.
Свободное время для семьи, бизнеса и развития
Локальная конфиденциальность

Предсказуемость

Возможность оставаться успешным в новом и сложном проекте
Полная открытость информации онлайн 24/7: видеонаблюдение, финансовые отчёты, визуализации, фотографии и др.

принципы
деятельности

принципы

деятельности

порядочность
Только порядочные люди и порядочные поступки могут быть частью компании. Мы действуем в соответствии с договорённостями, культурой и с пониманием последствий
позитив
Проявляем себя позитивно и выбираем таких же людей. Радуемся победам и с азартом берёмся за решение сложных ситуаций
Энергия
Проявляем себя энергично и выбираем таких же людей. Самостоятельно заботимся о своём уровне энергии
амбиции
Только амбициозные люди могут быть частью МИРИЛ. Важны как личные амбиции, так и корпоративные. Мы понимаем, что рост компании— личностный и профессиональный рост её участников
ценность времени и производительность
Мы оплачиваем время жизни, которое человек обменял на создание ценных продуктов

МИРИЛ готов выкупить максимум 8 часов в день жизни каждого человека. Мы стремимся поднять стоимость каждого часа за счёт большей производительности
насмотренность
Чтобы непрерывно расти мы увеличиваем личную насмотренность. Делимся новинками рынка и регулярно уделяем время обучению и расширению кругозора
Открытость и ясность
Открытость помогает быстрее достичь целей, увеличивает доверие и экономит усилия, помогает выявить проблемы и решить их безопасно на ранних этапах. С открытости начинается ценная для бизнеса обратная связь
цифровизация
Все процессы автоматизируем, отслеживаем и увеличиваем эффективность производства и качество продукта, масштабируем успешные практики, применяем передовые инструменты для менеджмента и производства

МАСТ
ключевой принцип

МАСТ

ключевой принцип

Значение МАСТ для МИРИЛ

Клиент покупает именно МАСТ. МИРИЛ добился своих успехов благодаря непрерывному развитию и постоянному применению МАСТ. МАСТ считается успешным и его значение будет расти в будущем

Ожидаем от МАСТ в 2024

МАСТ стал доступным и понятным каждому участнику МИРИЛ
МАСТ можно самостоятельно освоить и интегрировать благодаря институтским урокам
Появились инструменты лёгкой проверки соответствия МАСТ для продуктов и услуг
В МИРИЛ нет людей, не понимающих МАСТ и действующих не по МАСТ

Принципы развития

Постоянное применение каждым участником МИРИЛ в полном соответствии с текущей версии МАСТ
Смелое и частое обсуждение сложностей и идей по улучшению
Согласованные эксперименты с улучшением МАСТ в формате гипотезы, эксперимента и выводов. Эксперименты без такой методики считаются необоснованным отклонением от МАСТ
Важна открытость к новому и непрерывное развитие МАСТ. Развитие МАСТ приемлемо только от тех людей, которые знают, понимают и уже создают ценность по МАСТ

Цели этого
года – 2024

Цели этого

года – 2024

Ключевая

Создать достаточно наглядные и весомые 3 кейса комфортной и успешной стройки с архитектурой высокого уровня

6 офисов

Сохранить М02
Открыть М03, М05, М06, М07, М08
400 млн₽ минимум выручки за год 187 недель суммарно продано и принято
12 млн₽ инвестиций в развитие МИРИЛ

26 специалистов

5 мастеров
5 снабженцев
5 информаторов
5 авторов
6 коммуникаторов

10 млрд₽

Капитализация. 100 млн₽ за 1%

ИНститут

Институт после которого архитекторы и строители действуют идеально по МАСТ, знают, понимают и чувствуют культуру и историю МИРИЛ

Маркетинг

Лучшие маркетинговые материалы, программы, мероприятия и инфраструктура благодаря которым мы и брокеры легко закрывают клиентов

1 топовый кейс

С максимальным охватом, публикациями с топовых журналах, как INTERIOR и зарубежных как ArchDaily

перспективные
цели до 2027

перспективные

цели до 2027

за следующие 3 года

Эффективная ИТ платформа для строительства по МАСТ

Крупнейшее в стране профессиональное сообщество. От 1 000 участников

Обороты более 2 млрд₽/год

Капитализация компании 20 млрд₽. Чистая прибыль от 500 млн₽/год + поправка на инфляцию

Полная финансовая автономность института и цены на обучение выше государственных ВУЗов при полной загрузке института

Наибольшее число реализованных проектов в премиальной загородной недвижимости

Лучшие кейсы строительной отрасли

Наиболее яркие кейсы в девелопменте загородной недвижимости

15 офисов оказывают услугу Время МИРИЛ

5 девелоперских проектов

Место встречи с ЛПР на Тверской

перспективные
цели до 2035

перспективные

цели до 2035

до 2035

Технологический и ценностный лидер строительной отрасли России

МИРИЛ задаёт тенденции рынка недвижимости

Самое крупное в мире профессиональное организованное сообщество благодаря которому сотни тысяч профи самореализуются и создают социально значимые продукты и услуги

Самая популярная и влиятельная ИТ платформа для строительства

Самый крупный и влиятельный в мире завод полностью готовых фабричных домов

Наиболее известный и влиятельный в мире институт, выпускающий ценных специалистов и полностью готовых к коммерческим задачам строительной отрасли

МИРИЛ диверсифицированный бизнес, способный устойчиво и интенсивно развиваться независимо от одного государства

МАСТ является отраслевым стандартом в РФ и развитых странах мира

Капитализация минимум 300 млрд₽. Чистая прибыль в год от 10 млрд₽ + поправка на инфляцию

матрица
услуг

матрица

услуг

Услуги

трипваер

основная

премиум

Время МИРИЛ

тарифы

Неделя МИРИЛ

400 000₽

День МИРИЛ

90 000₽

Строительство МИРИЛ

тарифы

Строительство МИРИЛ

70 000₽/кв.м

Архидруг

тарифы

Поймать архидруга

0₽ по заявке в канале

Мой Архидруг

7 000₽/час

услуга
время мирил

услуга

время МИРИЛ

Время МИРИЛ

Ключевая услуга компании на 2024 год. В этом году мы изменили налоговую систему и принимает весь бюджет проекта на счёт компании для закупки все товаров, материалов и оплаты работ

Предназначение услуги

Время МИРИЛ даёт альтернативный позитивный опыт от стройки, вносит ясность и предсказуемость в сложную и высокобюджетную проектную деятельность.

Благодаря Времени МИРИЛ успешные люди остаются успешными при строительстве недвижимости

пользователи услуги

Частные лица и корпоративные руководители, желающие построить объект недвижимости в Москве и МО. У них высокая стоимость времени, потому что их бизнес на пике или они перешли к стадии наслаждения жизнью, так что для строительства им нужен человек или команда, которые возьмут на себя полностью управление проектом и закроют задачу с успехом, без стресса и проблем в процессе стройки.

потребность

Высокий уровень

сервиса и комфорта
архитектуры и строительства
конечного результата и финансовой выгоды

Минимальное личное участие и экономия времени

Уникальность Услуги

Еженедельные презентации прогресса
Онлайн 24/7 финансы и видео стройки
Команда трёх архитекторов и двух строителей от идеи до заселения управляет только одним проектом
Безлимит улучшений
Проект от фиксированного бюджетом
Один опытный и мотивированный контакт по всем вопросам
Общий строк проекта до двух раз быстрее рынка
Не только архитектура, но и ландшафт, дизайн, закупки, менеджмент финансов и управление и контроль строительства

зачем МИРИЛ эта услуга

Сделать выручку более 65 млн₽ за 2024 год
Обеспечить высокий уровень удовлетворённости услугами
Повторные продажи Недели МИРИЛ более 50 раз за 2024 год на одного клиента
Открыть от 5 офисов
Закрыть более 6 клиентов

услуга
строительство МИРИЛ

Услуга

Строительство МИРИЛ

строительство МИРИЛ

Новая услуга 2024 года. МИРИЛ впервые берёт на себя ответственность за самостоятельную организацию рабочей силы и техники, что повышает безопасность и контроль в проекте

Предназначение услуги

Строительство МИРИЛ это фиксированная стоимость работы людей и техники за полную реализацию проекта вплоть до заселения ЛПР

Услуга призвана увеличить ясность в ценообразовании и обеспечить предсказуемость качества и сроков реализации проекта

пользователи услуги

ЛПР, купивший Время МИРИЛ и перешедший к этапу строительной реализации объекта

потребность

Компетентные специалисты, вся нужная техника, менеджмент и контроль качества при реализации архитектурных решений

Уникальность Услуги

Фиксированная стоимость метра даже при изменении проекта в процессе
Все компетенции необходимые для реализации загородного дома уровня люкс
Фиксированная стоимость мотивирует выполнить работы быстро, в полном объёме и без переделок
Так как Строительство является продолжением услуги Время МИРИЛ, то не возникает возражений и вопросов к принятым архитектурным решениям, выбранным материалам и заданным срокам

зачем МИРИЛ эта услуга

Сделать выручку более 150 млн₽ за 2024 год
Создать выдающиеся кейсы полного цикла
Улучшать МАСТ благодаря практическому опыту
Поднять уровень сервиса и его простоту для каждого участника
Обеспечить ЛПР предсказуемый и фиксированный бюджет, адаптируясь к изменениям рынка
Сохранить контроль над проектом во время строительства
Добиться точной реализации с сохранением всех согласованных с ЛПР решений
Обеспечить комфорт процесса и предсказуемость результата всего проекта, включая строительство
Дать возможность ЛПР внести важные изменения в процессе стройки

продуктовая
матрица

продуктовая

матрица

Продукты

трипваер

основная

премиум

МИРИЛ ИНФРА

МОДЕЛИ

Офис

500 000₽

Охрана

500 000₽

Спальня

500 000₽

Клиент

500 000₽

Душ

500 000₽

Кухня

500 000₽

KEZMIN HOUSE

Модели

Лесной дом

70 млн₽

Двухэтажный дом

70 млн₽

Готовый дом МИРИЛ

МОДЕЛИ

Старт

16 млн₽

24 млн₽

Плюс

Тактика

Для реализации целей 2024 мы фокусируемся и развиваем 6 ключевых направлений

маркетинг

Прямой результат

6 закрытых сделок мин 2 через партнёрство и 4 через продвижение
1 топовый кейс Широкое продвижение кейса, номинации в премиях

Вспомогательный результат

Цитируемость бренда
Материалы и контент для клиентов и партнёров

НАйм

Прямой результат

60 профильных специалистов на обучении в институте
Соответствующие лидеры каждого направления компании по оргсхеме

Вспомогательный результат

Конверсия выше 40% из привлечённых в работающих
Детально описаны Вакансии с требованиями
Понятное описание перспектив развития и карьерного роста

Институт

Прямой результат

5 обучающих программ (импровизация→структура→презентация→видео)

Вспомогательный результат

Скорость прохождения обучения

МАСТ

Прямой результат

Прописанный и доступный для применения и дополнения материал МАСТ
Лёгкие для применения, актуальные и заметно эффективные шаблоны

Вспомогательный результат

Повышение качества и скорости производства продуктов компании и инфраструктуры
Увеличение комфорта и ценности деятельно в МИРИЛ

Производство

Прямой результат

Более ценный продукт в сравнении с прошлым годом и декабря с январём текущего года
Большая скорость и производительность ценности в час
От 6 проектов с бюджетом от 100 млн₽ одинаково высокого уровня

Вспомогательный результат

Еженедельная актуализация и совершенствование МАСТ
Увеличение удовлетворённости и самореализации участников производства

финансы

Прямой результат

От 600 млн₽ выручки
Беспроблемная налоговая деятельность при ОСНО (НДС)
От 12 млн₽ инвестиций в развитие инфраструктуры
Увеличение денежной выгоды для ЛПР

Оргсхема

Потяните экран для полного просмотра

партнёрки

цель
- Ключевая партнёрка с Villagio Estate
- Более половины ЛПР купивших участок у Villagio вступили в контакт с МИРИЛ
брокерам выгодно
- Архидруг еженедельно
- Аналитика участка для клиента
- Помощь в подборе участка по ожиданиям ЛПР от дома
- Консультации клиентов по планированию бюджета всего проекта
брокерам удобно
- На каждой стройке установлен блок ИНФРА Клиент
- Архидруг еженедельно
- Шаблоны для всех носителей по брендбуку и с автоматизацией
- Место, откуда удобно быстро скачать/скопировать элементы брендинга
- Место со всеми маркетинговыми изображениям и фотографиями
Стимуляция брокеров
- Экскурсии для клиентов на стройку
- Мероприятия для брокеров
- Канал для брокеров с горячей линией
- Архидруг еженедельно

стратегияㅤㅤㅤㅤㅤи позиционирование

стратегия

и позиционирование

стратегия

и позициони-рование

Воронка

Каждое маркетинговое действие, которое мы выполняем или хотим выполнить является частью конкретной отрисованной с Figma или в СRM воронки и мы понимаем, какая конверсия нам нужна от этого действия

имидж

Прописана культура и созданы обучающие материалы на тему коммуникации, оформления профилей, внешнего вида, контента в публичном пространстве

посыл

Сформулирован и понятен для каждого в компании, а так же на старте взаимодействия с МИРИЛ для каждого партнёра или клиента

ЦА

4 целевые группы

    • инвесторы
    • новая элита
    • конформисты
    • жертвы санкций

Уникальная коммуникация с каждым
Человекоцентризм, продажи 4-го уровня, где личность ЛПР получает среду для проявления

конкуренты

Участники рынка
Преимущество участников
Стратегия паритета и доминирования

тренды

Какие потребности усиливают своё значение, какие появляются новые
Новые способы удовлетворять потребность
Новые и более эффективные воронки привлечения внимания и удовлетворения потребности

Услуги и цены

Какие типы услуг существуют на рынке
Как происходит оценка, оплата и продажа каждой из известных конкурентных услуг
Ценообразование и зоны с потенциалом нашего роста цен
Ключевые потребности, за удовлетворение которых клиенты готовы платить больше других и принимать решение о покупке легче

Позиционирование конкурентов

Формально-лингвистическое
Ролевая модель
Ценностное предложение
Канали коммуникации
Способы формирования имиджа
Свободное и загруженные образы позиционирования

бренд
и упаковка

бренд

и упаковка

брендбук

Латинское написание знака
Варианты знака и правила их применения
Брендбук с исчерпывающим содержанием

цвета и графика

Согласованная палитра и перья
Философия цвета и графики
Инструкции и правила применения
Адаптированы все носители

носители

Типы носителей, на которых можно соприкоснуться с брендингом
Материалы, текстуры, тактильные ощущения
Громкость и насыщенность брендинга
Мерч и брендинг техники и недвижимости

Контент

иллюстрации

Применение нейросетей в стиле реализма там для адекватной оптимизации затрат и увеличения кол-ва уникального, целевого и свежего контента
Производство плакатов для постов в соцсетях открыток, обложек видео и подобных случаях
Создание виртуальной вселенной МИРИЛ с помощью 3D иллюстраций и разработки характерных персонажей

текст

Общая стилистика
Словарь МИРИЛ
Всплывающие подсказки и сноски для теминов
Наличие текстового описания в каждом графическом материале

Маркетинговые материалы

Кейсы на сайте
Видео кейсы
Отзывы
Публикации у партнёров
Публикации в СМИ
Брендбук с исчерпывающим содержанием
Коллекция лидмагнитов

фото и Видео

Справочник всех материалов с ссылками на файлы на диске
Хранение исходников
Брендирование материалов
Публикация с брендингом и активными ссылками
Доступ к созданному контенту для максимального охвата и вовлечения клиентов и партнёров
Общая стилистика, звук, цветкор, кадры, ракурсы, форматы — узнаваемость на уровне подсознания

Коммуникация

Дистрибуция контента

Найм и подготовка презентабельного и амбициозного СММ специалиста
Pinterestㅤㅤㅤㅤ ㅤ 500 сохранений
Behanceㅤㅤㅤ ㅤㅤ 200 подписчиков
Telegramㅤㅤㅤㅤㅤ 1 000 подписчиков
Instagramㅤㅤㅤㅤㅤ1 000 подписчиков
Tik-Tokㅤㅤ ㅤㅤㅤㅤ 1 000 подписчиков
Мероприятияㅤ ㅤ минимум 4

телеграм каналы

Коммуникатор каждого офиса создаёт и ведёт отдельный канал для каждого проекта этого офиса
Общий канал МИРИЛ для клиентов
Общий канал МИРИЛ для партнёров
Закрытая группа Сообщества МИРИЛ
Закрытый канал для Брокеров
Профессиональный публичный канал «Насмотренность» позволяющий увидеть лучшие примеры из мировой практик полезные для создания продукта МИРИЛ

INSTAGRAM каналы

Общий канал МИРИЛ для клиентов
Общий канал МИРИЛ для партнёров

сайт
МИРИЛ

сайт

МИРИЛ

цель
- Дать возможность сформировать корректное впечатление и понимание о МИРИЛ быстро и в одном месте
- Увеличить осведомлённость, решить минизадачу и дать позитивный опыт ЛПР
- Сформировать Имидж МИРИЛ
функции
- Калькулятор
- Оставить заявку на лидмагнит или консультацию
- Сохранить картинку или добавить в Pinterest
- Позвонить или написать в Telegram или WhatsApp
- Получить реквизиты
Аудитория
- ЛПР
- Партнёры
- Брокеры
Метрики
- Количество посещений уникальными пользователями
- Время на сайте
- Кол-во заявок

альбом
МИРИЛ

альбом

МИРИЛ

цель

Дать возможность сформировать корректное впечатление и понимание о МИРИЛ быстро и в одном месте
Увеличить осведомлённость, решить минизадачу и дать позитивный опыт ЛПР
Сформировать Имидж МИРИЛ

Аудитория

ЛПР
Партнёры
Брокеры

Места распространения

Офисы партнёров
ИНФРА клиент
Автомобиль каждого брокера
Автомобиль каждого Коммуникатора

ИНФРА
клиент

ИНФРА

клиент

цель

Каждое маркетинговое действие, которое мы выполняем или хотим выполнить является частью конкретной отрисованной с Figma или в СRM воронки и мы понимаем, какая конверсия нам нужна от этого действия

функции

Каждое маркетинговое действие, которое мы выполняем или хотим выполнить является частью конкретной отрисованной с Figma или в СRM воронки и мы понимаем, какая конверсия нам нужна от этого действия

Аудитория

Кейсы на сайте
Видео кейсы
Отзывы
Публикации у партнёров
Публикации в СМИ
Брендбук с исчерпывающим содержанием
Коллекция лидмагнитов

Благо
творительность

Благо

творительность

цель
- Ключевая партнёрка с Villagio Estate
- Более половины ЛПР купивших участок у Villagio вступили в контакт с МИРИЛ
брокерам выгодно
- Архидруг еженедельно
- Аналитика участка для клиента
- Помощь в подборе участка по ожиданиям ЛПР от дома
- Консультации клиентов по планированию бюджета всего проекта
брокерам удобно
- На каждой стройке установлен блок ИНФРА Клиент
- Архидруг еженедельно
- Шаблоны для всех носителей по брендбуку и с автоматизацией
- Место, откуда удобно быстро скачать/скопировать элементы брендинга
- Место со всеми маркетинговыми изображениям и фотографиями
Стимуляция брокеров
- Экскурсии для клиентов на стройку
- Мероприятия для брокеров
- Канал для брокеров с горячей линией
- Архидруг еженедельно

Цели
института

Цели

института

ИНститут

Институт после которого архитекторы и строители действуют идеально по МАСТ, знают, понимают и чувствуют культуру и историю МИРИЛ

Для внешнего рынка выпускаем ряд платных курсов по наиболее популярным темам

Цель института

Глобально — быть источником лучших свободных кадров в строительной отрасли и в особенности в архитектуре

За 2024 — Подготовить профильных специалистов к выполнению каждой из ролей в офисах МИРИЛ в полном соответствии с МАСТ

лидер института

Специалист с личным опытом создания, запуска и достижения целей курса  

Универсальные навыки, самостоятельность

метрики

26 специалистов  

5 мастеров
5 снабженцев
5 информаторов
5 авторов
6 коммуникаторов

декомпозиция курса

Создать из блоков больших курсов меньшие курсы, которые пройти легче

Перечень курсов полностью соответствует перечню процессов и навыков каждой роли в офисе

ясность

Описана ЦА на каждую роль

Действует автоматическая воронка интеграции в институт и офис МИРИЛ с понятными показателями конверсии

Приняты на обучение не менее 60 человек и обеспечена доходимость более 40%

Созданы целостные и эффективные программы (набор курсов) обучения для пяти ролей в офисе

Обучение проходит по графику, а отстающие теряют доступ к курсу

Каждый курс имеет прогноз времени на обретение навыка / квалификации

Практическое обучение

Кандидат после первого закрытого курса получает рабочие задачи и изучает следующий курс параллельно активной практике

Каждый следующий успешный экзамен даёт возможность брать на себя больше ответственности и так взять на себя одну из ролей в офисе полностью

Найм

Как нанимаем

Нанимаем в первую очередь те позиции, которые позволят быстро увеличить выручку и бюджет развития

Берём на постоянную работу с оплатой времени или на процент от самоокупаемых проектов в формате партнёрства

Открыто говорим о намерениях и условиях роста и прекращения сотрудничества

Прощаемся максимально полезно и выгодно дял участников

Готовы вернуться к прервавшемуся сотрудничеству при наличии новых исходных данных

график найма

Линейная связь с открытие офисов

Кого наймём

Всех участников новой организационной схемы МИРИЛ 2024

Воронки

HH.RU
Реферальная программа
Платно обучение и выбор лучших студентов
Долгосрочный — практика студентов
Присутствие HR бренда на онлайн и офлайн площадках

Процессы

Как нанимаем

Как нани

график найма

Как нани

Кого наймём

текст

Финансы

пассивы
- Создание фото/видео контента
- Стоимость недели
- Доход участника офиса
- Что делать при потере клиента
- PL Офиса. Основные принципы в связке с Фин. моделью МИРИЛ
Текст
- Выручка по кварталам

ИТ и ПО

Текст

Создать институт, обучающий современным технологиям в сфере коммуникаций, архитектуры, строительства, обеспечивающий высокий стандарт оказания услуг, повышающий ценность профессионального сообщества

Текст

график
года

график

года

Потяните экран для полного просмотра

декомпозиция
целей q1-q4 2024

декомпозиция

целей q1-q4 2024

Q1
- Нанято спецов:
ㅤ х х х
- Открыто Офисовов:
- Функционирует Офисов:
- Выручка:
- Привлечённые ресурсы:
- Активные стройки:
ㅤ М02 FRH
Q2
Q3
Q4