| Цель еженедельных презентаций — не только в демонстрации преимуществ Продукта, но и в продаже Услуги мирил на следующую неделю.
Презентация должна проходить между недельными циклами работы Офиса (обычно в субботу) в удобном для ЛПР формате (вживую или дистанционно) в удобное время.
Схема проведения встречи:
- Презентация результатов прошедшей недели
- Предоплата следующей недели
- Интервью
Основные принципы успешной презентации:
- Хорошая подготовка к презентации и следование логике, заложенной в альбом: Анализ — Идея — Визуализация — Реализация
- Выявление ключевого результата (принципиального прогресса) прошедшей недели.
- Ясное и понятное донесение основных преимуществ Продукта, сосредоточение на решении проблем и потребностей ЛПР. “Вы говорили, что для вас это ценно, поэтому мы сделали …”
- Внимание к вопросам ЛПР. Уверенные ответы на них. Уверенность в решениях Автора продукта.